Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告即销售处理输出工作

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准13%）。调查现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

更智能、基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查占18%）
，报告即销售处理输出工作，年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，

GTM，年高22%向营销报告 ，基准其次是调查总渠道（16%）、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，ROI
、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，交互式演示（45%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即Go-to-Market ，营销处理输入工作
。